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营销:要么“有意义”,要么“有意思”

时间:2011-04-20 12:44 来源:未知  作者:admin  点击:

谈谈这“有意义” 营销和“有意思”营销的那些事,苦于一直没有想好从哪里下手。正巧中午和陈总一起吃饭,豁然开朗,其实整个过程很好地诠释了“有意义”和“有意思”的趣事,现一一道来。

衣:陈总有钱,穿的是一身名牌,而我一向不太讲究衣着打扮,穿的是粗布衣服和粗布鞋。中间我就提到,我和陈总的穿着一个更多体现的是“有意思”,一个更多体现的是“有意义”。因为,陈总是成功的商务人士,名牌对提高他的档次和包装他均有不同凡响的意义,因此名牌衣服对他而言,就是非常“有意思”。而我呢?做过多年的健康版编辑,在衣食住行上非常注重健康的理念,我还是认为粗布对身体健康有好处,也更“有意义”,所以我的穿着以宽松、自由、舒适、棉材料为主,这就是“有意义”了。作服装营销的,要么卖的是“有意义”,要么卖的“有意思”,总之总得靠一个“谱”才行,否则你很难走得长久。

食:上了陈总的“蓝鸟”(bluebird),我们又为去哪里吃饭的问题纠结了,陈总是个“美食家”,他主张要“有味道”才有“好胃口”,而我由于前段时间喝酒太多,没太有胃口,主张吃得清淡一点,毫无疑问 他的“有意思”和我的“有意义”发生了冲突,最终我们还是折中地选择了一家土菜馆,才算是满了两人的心愿。

住:车停下来,见路对面有一关于海景房的广告,我们边走边讨论,海景房位于海边,风景优美,自然“有意思”。人住在这样的环境中,心情愉快身体健康,可以陶冶情操,自然又是“有意义”了。

行:席间,陈总告诉我,晚上他要开着车去爬千佛山,“开着车”去而不是步行着去,这是为了省劲,可以看做是“有意思”,而爬千佛山,锻炼身体,要出力出干,这就是“有意义”了。哈哈,陈总的“有意义”和“有意思”可真是分得真清。其实要是步行去的话,“有意思”的过程中顺便也就“有意义”了。

聊天的过程中,就聊到邵珠富新写的一篇文章《达仁农场,还缺点啥》,陈总说看了我的文章后,他很想去黄河以北达仁农场去买个“一亩三分地”,让自己和孩子也学学“种地”“种菜”。在过去在农村,“种地”本来是非常“有意义”的事的,可以满足人们生存的需要嘛,但在现代都市人面前却披上了“有意思”的外衣了,变得有“意思”了。而开车到黄河以北去“种地”,光油费一项就超过了一块地全年的收入了,从性价比上来看,毫无疑问是没“意义”的,典型的是用“有意义”换取“有意思”了。就达仁农场而言,他们能够将“种地”这一“有意义”的事变得越来越“有意思”,这显然是商家的高明之处。而在“种地”的过程中,要出汗、要学会一些常识,虽然“种地”在都市人眼里更是一种游戏,是“有意思”,但这一过程中却是陶冶了情操,锻炼了身体,自然这个活动也就变得“有意义”了。

吃饭的过程中,接到网友smgw的一个电话,她告诉我她的爸爸“经常喜欢一个人去一个陌生的城市,装一回‘疯子’”,寻的就是“那种感觉”,所以“应该很好玩”。显然,在这里,她的爸爸是“有意思”的人,对她爸本人来讲,在陌生城市装疯子的“有意思”过程中,找到彻底放松甚至是放纵的感觉,所以也就有了“意义”。她顺便举了个例子,“或者说给一对没有儿女的老人(而且老婆失明,老头捡破烂)扔在地上钱,偷着躲起来看他捡。那个感觉怎样呢?”邵珠富答:“他的行为既是‘有意思’,同时又‘有意义’”

绕口令式的说了这么多“有意义”和“有意思”,其实说到底,“有意义”和“有意思”其实还是不可分割的——

1、“有意义”中渗透着“有意思”,“有意思”中渗透着“有意义”,二者相互弥补,相得益彰,只有巧妙地将“有意义”的营销渗透进“有意思”中去,或者将“有意思”的营销渗透到“有意义”的营销中去,你的营销才能越做越强;

2、在营销创新的过程中,如果你能够给“有意义”的营销思维注入20%的“有意思”,或者给“有意思”的营销植入20%的“有意义”元素,你的营销创新思维会豁然开朗,你会突然发现广阔天地真的是大有作为;

3、极端的“有意义”的营销和极端的“有意思”的营销,往往都由于显得过于单调,特没有“意思”。举个非常简单的例子:让一个成年人总是看一些有“意思”但没有“意义”的肥皂剧,时间久了也会烦得要命,同样,对一个少年儿童你天天刻板地讲一些“有意义”的大道理,而不注意方式方法,也显得特没有意思;故营销,应该是“有意义”和“有意思”的最佳结合体。

 


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