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如何打造企业网络销售的核心竞争力

时间:2011-04-11 21:05 来源:未知  作者:admin  点击:

网络营销已经不是一个多么新鲜的词语了,而成了大多数企业公司所关注的方向了!各位企业的领导们,您是否还沉迷于酒香不怕巷子深的千古佳话中呢?您是否还 排行在是否要涉及到电子商务这一块呢?我要告诉你的是,当你摇摆不定的时候,别人已经拿到了订单,当你犹豫不决的时候,你的竞争对手又一次取得了飞跃的发 展!我们现在不需要在讨论是否要做这一块,而是决定如何把这一块做好;我们知道任何企业的产品要想在市场是取得成功,必须要要自己的核心竞争力,在这里我 要告诉你!如果你的企业的产品销售不出去,你的企业业绩不太好,那么你就该好好的反省下自己,自己公司的核心竞争力在哪里呢?你有什么同行所没有的优势, 你有什么别人所缺少的?

多问自己几个问题,好的问题才能找出自己公司的结症到底在哪里,这样才能找到解决问题的办法,如果你问完了自己的问题,有需要打造自己的核心力量,那么我们有下面的几个方面需要去做的!

第一:市场

一个产品要有好的销路,必须有庞大的市场做支持,当你所做的产品市场上的需求量几乎没有,那么你又要祈求有好的销售,好像不可能,打个比方,比如吃,吃难道 有那个人不需要吗?那么吃这块全世界都是你的市场,所以打造企业核心竞争力之前,必须要分析一下市场的情况,做一下调研,这里要说明下调研的问题:

很多的企业公司都喜欢这个调研,但是调研的同时你必须了解人类的“虚荣心”,每个人都有的,

打个比方:问:你喜欢读那一种书? A:世界名著 B:言情小说 C:武侠小说 D:网络小说

你去调研的结果一定是世界名著!那么为什么有这样的结果?人,没有哪一个人愿意让别人知道自己很俗,当然不看世界名著也不能说明自己俗或者不俗!这就是人的心理因素!

所以把握市场的动向不能光靠去调研,大多的市场需要自己参与进去,也只有自己参与进去了,才能够了解市场,了解人们到底需要什么,顾客的热键在哪里,能不能一步到位,让我们的顾客很好的喜欢上我们的产品。

在市场销售这块有一个很有名的故事:说是一家公司派了第一个人去了一趟非洲销售鞋子,当这个人去了哪里,发现哪里没有人穿鞋,于是直接回来了,说哪里没有 市场,老板又派第二个人在去了解下情况,那个非常的激动,告诉老板,太好了,这里竟然没有竞争对手,赶快发货!结果可想而知了。为什么不同的人考察了市场 却得到了不同的结果,所以考察市场这块也不能听一面之词,不是不相信,而是每个人都有他自己的思维盲点!所以企业的老板,为了公司的未来,这块一定要用心 去做了,好的人才让你的成功事半功倍。

第二:顾客

有人会说,顾客市场不一样吗?当然不一样,市场只能说们那个区域有这个需要,但是未必他就是你的顾客,在人际交往中,为什么我们强调倾听的重要性,说明了人都喜欢表达自己的想法,觉的自己很重要,那么让用户参与进来就显 的非常的重要了,那么如果你能够让你的客户参与到你公司产品的设计上,那么你获得的不光是顾客了,而是免费的宣传口碑和朋友,这种在网络上我们喜欢叫他病 毒式营销。明星为什么会有那么多的粉丝?我们何不去研究研究。

第三:企业文化

你有好的企业文化,才能成就你的事 业,如果一家公司只知道加班,没有一点的活力。死气沉沉,员工直接都不交流,培养了严重的官僚毒瘤,企业又如何去发展?我们常说领导做人不做事,事实上也 是这样。企业中领导就好比元帅一样,员工就好比大兵,未曾看到几个元帅冲锋陷阵的,他要做的就是指挥。一样仗能不能胜利,不能光有方向就行,而是必须要强 大的实力,兵力。兵法云:上下同欲者胜。当一个公司都同心协力,有一个共同的方向的时候,又何愁不会成功?想让员工能够不遗余力的帮助你成功,你就不能亏 待他们,员工生活上有了问题,能全身心的投入到公司的事业上吗?企业文化的就好比公司的目标一样,让公司的员工有个共同的目标,那样才能推广公司的成功。

总之 ,不管你想要在那个领域去得成功,不得不去研究自己的核心竞争力是什么?是市场,顾客还是企业文化。纸上得来终觉浅,欲知此事要躬行!

 


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